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信博彩票app下载 - 小米双11盯上箱包类第一,雷军又找到了一个蓝海

时间:2020-01-11 08:20:25点击: 561 次

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信博彩票app下载,消费升级同时意味着品质和性价比,小米90分由此撕开了千亿箱包市场的一道口子。而数以万计的“米粉”迅速转化为90分用户,也是这个新创品牌爆发的关键。

文|何宏颖

如果说今年天猫双11预售最大黑马是谁,我们会选90分。

从10月21日双11预售开启至今,“小米90分”力压新秀丽、美旅等传统大牌,一直稳居天猫箱包类目预售榜榜首。实际上,润米科技ceo刘苗表示,90分在今年天猫双11的目标就是箱包销售冠军。

润米科技ceo刘苗

没人会想到,一场仅90分钟的谈判后,小米生态家族又一明星品牌诞生——90分,涉足以箱包为核心的出行装备产品领域。

让我们从润米科技母公司开润集团说起。这家包袋企业在2016年12月登陆深交所创业板,此时董事长范劲松不到40岁。12年前,他带着一帮it行业出身的团队创业,首先涉足笔记本电脑的箱包领域。

2014年底,范劲松见到小米联合创始人、生态链负责人刘德,讨论合作互联网出行用品事宜。大家都知道,小米发力新国货,涉足领域早已不限于手机3c。

此前刘德接触了超过20家公司,但这次,谈了90分钟后,他直接拍板:投!

2015年2月,开润和小米联合成立润米科技,这是小米生态链的第一家生活消费品公司。90分旅行箱,则是润米科技的主打产品。

随着国人旅行及日常出行频率飙升,催生了千亿规模以上的箱包市场。但整个国内市场处于品牌荒漠期,年轻消费者接触的不是薛之谦“喜欢用来装钱”的rimowa、新秀丽等国外品牌,就是各种不太知名的杂牌。前者价格不菲,如rimowa动辄几千元一只;后者则品质参差不齐。

融入小米基因的90分,开始钻研小米及其生态链思维:极致单品,从而撕开了市场的一道口子。

从某种意义上讲,消费升级同时意味着品质和性价比。而90分基于简约设计、轻便和耐用性出发,拿出了像模像样的产品,价格也能让很多“米粉”接受。

供应链尤为关键。据称,90分的合作工厂均为国际知名的大厂。不过,供应链的改造同样是一大难点。

刘苗说:“改造主要体现在管理和技术两个层面。前者要求供应链团队理解产品的逻辑,提高开发的成本效率,比如在爆款上倾斜更多开发资源;后者是90分用谦虚、信任的态度向制造方了解行业,从优化整条产业链角度,改造工艺、使用新材料,降低成本。”

2015年9月15日,90分旅行箱诞生。当时,雷军发微博称:小米高管每人都收到了一份礼物,售价299元的90分旅行箱。

雷军微博

根据润米科技母公司开润股份2016年报:90 分在这一年b2c 业务快速增长,营业收入 2.3 亿,占整体营业收入近三成,同比暴增加367.75%。

两年来,90分从最基础的pc旅行箱开始,逐渐拓展至背包、智能跑鞋、轻薄羽绒服等产品,以及最近90分金属旅行箱的迭代。

90分背包

去年天猫双11,源源不断的订单给90分电商团队带来了欣喜,团队也不得不面对因货品储备判断不足、经验缺失带来的遗憾。

今年天猫双11,90分可谓准备充分。“真的太拼,常常凌晨三点还在跟我钉钉上探讨业务。” 天猫箱包行业小二罗逸云说。

“90分是基于互联网成长起来的新品牌,天猫对90分来说不仅提供了用户的口碑积累平台,更是我们了解用户反馈和需求的一个重要渠道。”刘苗坦言。

今年天猫双11,90分主打金属登机箱米家定制版新品,并且拿出699元(原价999元)的低价——据说已经非常接近成本价。目前,这款产品预售突破1万只。而预售价200多元的一款蓝色旅行箱,已被订走2万多只。

90分的天猫旗舰店预售表现相当不错,而实际上,为它带来更多消费者的是小米旗舰店。90分落地后,小米有了箱包类目,小米旗舰店开设专门的“箱包百货”分类,售卖小米家族的8h乳胶枕、最生活浴巾等产品,其中最醒目的正是几款90分旅行箱。数以万计的“米粉”被成功转化为90分用户、8h用户.....

小米为90分提供了大量的用户群、渠道支持。不只是线上,在线下,跟随小米之家开店的脚步,90分箱包等多品类sku也相继入驻。

编辑|陈晨

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